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汇率参考
外贸中,汇率参考现汇买入价,即银行以人民币购入外汇的价格,因外汇流入时银行以此价收购。
2 报价有效期
外贸订单即使敲定了,国内大环境以及汇率等不稳定因素,都会影响报价和后期订单处理成本。正确处理:凡事要留出一定的空间。如:在报价表中标注,汇率超过2%则需要重新报价。
3 提单上为什么没有金额
船公司拒写金额于提单,并非傲慢,乃行业规范。提单为货权凭据,写金额即认可货值。若船损货,需依此赔付,风险大增。偶有标注金额的,或许是因为疏忽或单据繁多而蒙混过关。
4 PI扮演的角色
PI不一定代表成交,有时候仅仅只是一份详细的报价单。当客户需要你对报价信息进行书面确认时,可能就会要求你发一份PI。货物详情,价格,付款方式,运输方式,货期等各种条款都非常全面。
5 提单小误区
大家不要误以为手握提单就能轻易召回货物。常见情况:见提单复印件即付款,致客户拖延付款。业务员警告退款需付全款,否则拖货不退定金,但此威胁多无效。因多数港口规定,退运需原收货人同意证明,否则货物将遭海关拍卖,且原购货人享有优先购买权。
6 信用证的第一人称永远是开证行
如果你能把单据做的天衣无缝,无论开证人处于何种状态,开证行都得付款,这就是信用证为什么安全的原因。一份完善挑不出毛病的信用证,需要你大量的经验和耐心。
7 合同安全要注意
在签订合同时,会存在很多风险,有但不限于法律风险(法律适用,合规性问题),信用风险(买方信用风险,银行信用证风险),汇率风险,市场风险(市场需求变化,价格波动,竞争对手变化),运输风险(物流延误,损坏或丢失),政治风险(政策变化,战争,罢工等),合同条款风险(不详细或不明确),不可抗力风险,知识产权风险,语言及文化差异风险等。
8 沟通中永远控制好你的脾气
记住,不要跟客户有口舌之争,你去指出他的错误,纠正他的错误,在这个问题上纠缠,只会破坏你们的合作。
9 跟进客户是重点
新人易陷误区:盲目寻客,滥发开发信,收效甚微。关键在跟进:精准筛选客户,深入调研,定制化开发信,利用客户产品描议义词,增强吸引力,采用客户跟进表管理,分层跟进,优先高意向对口客户,控制跟进频率。